Corso di alta formazione su Airline Sales & Marketing Management
Include l’attestato IATA “Airline Marketing”
Roma, dal 12 al 21 maggio 2022
Certifications:
- Attestato di Accademia del Lavoro ente certificato ISO 9001 su Airline Sales & Marketing Management
- Attestato IATA “Airline Marketing” (subordinato al superamento dell’esame finale)
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Airline Sales & Marketing Management
Il corso si propone di trasferire le conoscenze relative al marketing del trasporto aereo che rappresenta uno dei settori economici più produttivi anche perché strettamente collegato al settore turistico.
Tasks and competences
Grazie al corso di alta formazione in Airline Sales & Marketing Management potrai acquisire una serie di competenze, quali:
- comprendere, interpretare e soddisfare i bisogni del cliente-passeggero orientandoti alle sue esigenze;
- individuare i criteri per segmentare le fasce di clienti-passeggeri e creare una plurima offerta di servizi;
- implementare la qualità del prodotto, garantire una distribuzione efficiente per superare le aspettative del cliente-passeggero;
- elaborare strategie di marketing orientate allo sviluppo economico della compagnia aerea o operatore aeroportuale contestualizzate rispetto alle tendenze del periodo storico attuale;
- sviluppare previsioni rispetto allo scenario economico futuro nel breve, medio e lungo periodo;
- stringere relationship and partnership con altre aziende del settore per creare rapporti sinergici e di creazione di valore;
- collaborare con il social media manager per la promozione del brand e dei servizi.
Career opportunities
Al termine del corso è possibile ambire ad un ruolo manageriale nel settore del trasporto aereo o riutilizzare le competenze così acquisite per apportare sviluppo all’interno della propria impresa e/o attività se collegata al settore dell’aviazione e/o del turismo.
Course steps
PREPARATORY PHASE
Corso di inglese di 3 mesi Gofluent – formula “all you can learn” (in alternativa ed in possesso di un livello almeno B2 autocertificato è possibile optare per una delle seguenti lingue: francese, spagnolo, tedesco, cinese (mandarino), portoghese (brasiliano) e italiano).
+ 12 lezioni live online preliminari su “Marketing Management”
CLASSROOM
64 ore di lezioni in presenza (8 ore al giorno per 8 giorni)
PROJECT WORK
FASE DI DIVULGAZIONE DEL PROFILO PROFESSIONALE
divulgazione del profilo professionale in Italia e/o all’estero
Course Information
Location of the course
Training project
The Role of Marketing
Customer and Consumer Behavior
Marketing Mix
The Airline Marketing Environment
Airline Marketing Research
The Airline Marketing Strategy
The Airline Marketing Plan
The Airline Product
Airline Pricing
Promotion Airline Products and Services
Distributing Airline Product and Services
Airline Alliances
Airline Marketing Management in Practice
Sales planning dashboard
Sales Management principals
Coaching in Sales
The 4 steps of Sales Process
Organizational Structure
Sales Strategical plan
Kpi and Go to Market strategy
Integrated Sales plan and strategy.
Marketing, Communication and Developement
Teachers of the course
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Marco D’onofrioSales Manager, con una significativa e solida esperienza acquisita in oltre 20 anni di esperienza, in ambienti internazionali presso rinomate tour operator (Club Med) e compagnie aeree quali Air One, Alitalia, nel Global Team della JV Alitalia, DeltaAirlines e Airfrance KLM, ha avuto l’opportunità di sviluppare le sue conoscenze B2B / B2C in Sales Development e Key Account Management, Trade & Corporate Relations, Marketing Management.
Professionista orientato ai ricavi e focalizzato sugli obiettivi, vanta una conoscenza accurata nel Business dei viaggi e nell’aviazione, abituato a lavorare in ambienti multiculturali. Ha sviluppato capacità di gestire al meglio team interfunzionali e incarichi multitasking sia in ambito Leisure che Corporate.
Attualmente Sales and Marketing Manager della compagnia aerea Air Arabia, ha studiato presso la Luiss Business School all’ Executive Programme in Marketing Management, Marketing and Sales, Marketing and Social Media, specializzandosi successivamente nelle seguenti discipline a seguito di certificazioni su:- Holding Your Team Accountable
- Sales Management
- Building and managing an High Performing Sales Team
- Sales Fundamentals
- Social Media Marketing: Managing on Line Communities
- Social Media Marketing for Small Business
- Training Avanzato di Tecniche di Negoziazione Efficace
Autorizzazione n. IT-EVO-01-20-001 e IT-EVO-01-20-002
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